唯品会有二手交易平台吗_唯品会有没有二手车卖

1.拿到B轮就牛逼了？创业者们，警惕“C轮死”

2.洗洁精的制作方法 家用

3.靠卖会员赚117亿美元，亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会？

4.淘宝网与京东商城最本质的区别在哪里？

SKII这个护肤品牌相信大家都不陌生，它被誉为护肤界的奢侈品，一直备受瞩目。而唯品会作为一个知名的电商平台，也经常有很多人在上面购买护肤品。问题来了，唯品会的SKII护肤品是正品吗？

让我们以一个幽默的方式回答这个问题：当然是正品啦！要不然怎么还敢卖得这么火？就像跟你说“我刚买了一辆法拉利，别问我是哪里买的”，你肯定能猜到我没去二手车市场淘的吧！

说笑归说笑，接下来我们要认真回答这个问题。唯品会作为一个大型电商平台，自然不会做出违背法律和道德的事情。他们与众多知名品牌合作，SKII也是其中之一。因此，在唯品会购买的SKII护肤品应该可以放心购买。

我们还可以从另一个角度来看待这个问题。如果唯品会卖的SKII护肤品不是正品，那么这个消息早就传开了。现在网络发达，信息传播速度非常快，如果有人购买到假货，肯定会在网上曝光并引起巨大的争议。但是事实上，我们并没有听说过这样的消息。所以可以说，唯品会的SKII护肤品应该是正品。

我们不能否认市面上确实存在一些假冒伪劣商品，这是无可避免的。但唯品会作为一个知名电商平台，应该有一套完善的产品管理和监控体系。他们会尽力去排查和防范假货的存在。

还有一点值得注意的是，唯品会与品牌合作出售的产品往往会有一定的优惠力度。这也是吸引消费者前来购买的原因之一。所以，在价格方面，唯品会相对于其他渠道可能更具竞争力。

总结来说，唯品会作为一个知名电商平台，在销售SKII护肤品时应该能保证其正品性。而且从实际情况来看，我们也没有听说过有关假货的负面消息。但毕竟市场上假货层出不穷，所以在购买时还是要保持警惕，并选择可信赖的渠道购买。

最后再给大家一个小建议：医生建议用温净洗面奶效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。所以，在购买SKII护肤品的可以考虑一下这款洗面奶哦！

拿到B轮就牛逼了？创业者们，警惕“C轮死”

对你的遭遇深表同情，谈谈我的看法：

1、我从来不在网上购买上千元的东西；

2、你买的手表是虽然是奢侈品，但是是二手，没问题，谁会卖呢？

3、你如果投诉，即就是胜诉，花费的精力和金钱恐怕比你购买产品比，微不足道；

4、网上买二手，便宜的可以，就是买错了，损失不大，但千万别买贵重的物品

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拿到B轮就牛逼了？ 优米 提醒众多的创业者们，警惕“C轮死”

过去两年，随着无线互联网和智能手机的普及，中国很多效率低下的传统产业开始被颠 覆和重构。新一代的互联网公司终于可以不再依靠中国互联网人口增长的红利，而是直接触碰和蚕食那些动辄都是数百、数千甚至上万亿的传统行业的奶酪。在 O2O、产业链电商、互联网金融、互联网医疗、智能硬件等多个领域，中国的创业者们迎来了一波前所未有的巨浪型机会。

在过去的十五年里，以BAT+新浪网易搜狐为代表的第一代互联网公司、以京东、58为代表的第二代互联网公司以及以小米、滴滴为代表的第三代互联网公司已经系统地为市场培养了一批具备较高起点的创业者。他们与这一波巨浪型的创业机会一拍即合，干柴烈火，熊熊燃烧。

与此同时，资本界也在给力地扮演着推波助澜的角色。大量之前在一级市场投资、二级市场获利的资金被回吐到创业投资市场，加上已经完成原始资本积累的很多上市公司创始人和高管，导致天使和VC基金在2014年募资异常容易。关 于2014年中国VC的募资金额，CV的统计是127亿美元，同比增长170%；清科的统计是190亿美元，同比增长175%；两家机构统计虽然总金额相 差较大但增长率大致相同。这样一个环境也促使张震、曹毅们揭竿而起，他们只用很短的时间就捅破了年轻合伙人单干融不到钱的那层窗户纸，一批由70后、80 后、甚至90后领军的VC基金应运而生。（如果再往前追溯，经纬的张颖应该是更早的VC起义者，只不过那个时候这样的事件还凤毛麟角，没有形成燎原之 势。）

由于创始人的经历和背景，新生代VC基本都是投天使和A轮，顶多投到B轮。市场中的老牌VC也在感叹B轮以后的项目越来越贵，创业公司还没大到不可倒，已经贵到没法聊，因此也在纷纷往早期战场转移。

除了这些传统的天使和VC基金，很多其他早期项目的掘金者也纷至沓来--BAT小米们来了，京东58们来了，万达复星们来了，A股大佬们来了，中概股创始人们也来了。它们像除夕夜朋友圈发红包一样任性地往早期创业者身上撒钱。

于是我们看到了这样一个情景，但凡事儿大致靠谱，人基本靠谱，投资人给钱的时候眼睛几乎半睁半闭，创业者拿钱的时候手几乎插在兜里。

根据IT桔子的统计，2014年拿到天使轮投资的公司达到812家，拿到A轮的达到846家，拿到B轮的也有225家。这些还是报出来的。根据我们的观察，过去一年里实际拿到天使轮、A轮和B轮的公司很可能要远远高于上面这些数字。

但问题也来了。天使拿完，A轮拿完，B轮拿完，接下来C轮怎么办？

由于不同公司所处行业、发展速度、融资节奏不尽相同，因此有些人的C轮从规模上可能相当于另一些人的B轮或者D轮。本文中所说的C轮，基本是指那些尚未形成 规模收入或被证明的商业模式、前一轮投后估值在3000万到1亿美元之间、希望在前一轮结束后的3-9个月内再融3000万到2亿美元并使投前估值达到 3-10亿美元的这一轮。

2014年和2015年初，我们看到投早期（天使、A轮和部分B轮）的投资人和投晚期（部分D轮、E轮和F轮）的投资人都很活跃，而在中期（部分B轮、C轮和部分D轮）这个阶段，投资人正在表现出越来越多的谨慎。根据IT桔子的统计，2014年完成C轮融资的只有82家。

即便按照前面提到的比较保守的数字，2014年拿到A轮融资的公司有八百多家，拿到B轮融资的有两百多家，由于高速发展的新兴行业里融资轮次间隔正在急剧缩短，很多创业公司A轮和C轮之间相隔只有一年，因此这一千多家企业中会有很大一个比例需要在2015年去拿C轮。再加上2014年之前融完B轮的那些公 司，需要在2015年拿到C轮的公司只会比一千多不会比一千少。假设2015年还是只有不到100家拿到C轮，这意味着90%的创业者需要直面“C轮死”的可能。

为什么会是这样？

首先，估值一旦超出一亿美元，其实已经超出了大多数VC的舒适射程。最终在资本市场上市值真正超过10亿美元的公司并不是很多，一亿美元以上的估值会让很多 VC感觉到投资升值的天花板在快速逼近。而在很多新兴领域，这个阶段的融资企业大多尚未形成可证明的商业模式或者足够清晰的领先格局，因此也很难真正进入多数PE的舒适射程。

能在这个多少 有些尴尬的阶段快速出手的财务投资人并不多。最常被提及和想到的无外乎几家对冲基金和特殊类别机构（如老虎、蔻图、高瓴、DST、日本软银等）和几家有中期互联网项目投资能力的PE基金（如华平、泛大西洋、中信产业、新天域等），外加个别有中期投资能力的VC（如红杉、IDG、H Capital、兰馨亚洲、今日资本等）。其中，创业者最想要的投资人往往是相对而言对估值不那么敏感、愿意重注赌赢家的第一类投资人。

但这类投资人有一个共同的特点，就是钱多人少，基本上是一个人盯着“整只鸡”，千里走单骑。虽然这些人都是超级能人，也很会利用外部机构来帮助他们提升带宽，但他们一天也只有24小时。因此，虽然他们可能会同时看很多项目，但真正进入操作阶段的项 目在任何一个两三个月的周期里通常不会超过两个。即便是华平、中信产业这样的PE机构，真正能看中期互联网项目的人也不多，再考虑内部资金投向要求、人员流动、基金周期等因素，一年下来平均在互联网领域也就是一两单、顶多三五单的样子。

羊年伊始，我们看到一些传统上以投C轮D轮为主的公司明显的重心前移开始往B轮走。他们宁肯在B轮在正常应该6000万美元估值的公司面前手一抖给出8000万的价格，也不愿意贸然对着本应两亿美元估值的公司冒出五亿美元估值的傻气。

除此之外，还有一个更加深刻的变化正在影响着今天C轮门槛前的创业者。

Paypal的联合创始人之一Peter Thiel在他著名的《从0到1》这本书里提出早期投资人选择项目的标准应该是“一个项目可以赚回整个基金”。前不久TechCrunch作者Danny Crichton发表的一篇文章与此暗合，他认为整个VC行业投资回报的来源正在向少数公司集中，因此唯一正确的投资策略就是不计代价地投入那些有机会让投资人获得超级回报的公司，并且忽略那些只能让投资人赚到中等回报的公司。基于这个逻辑，VC们为了能够投入这些少数的赢家，会愿意透支12个月、甚至24-36个月的价格，所以市场上会接二连三地出现令人瞠目的估值。作者把这种估值透支现象称为“融资加速”。

那些被透支了的估值称为创业者的兴奋剂，为他们打开了价值幻想的空间。问题是，“能够帮助VC赚回整个基金”的项目注定是极少数的特例。一方面VC向少数赢 家聚焦，另一方面大多数创业者又被别人的高估值过早地吊起了胃口把自己高高悬在空中。几乎百分之八十的创业者都会觉得自己应该成为那些特例，只有投资人心 里清楚特例通常意味着不超过千分之一的可能。无论在美国还是在中国，推动少数特例公司“融资加速”的力量也在推动着更多的非特例公司“死亡加速”。

创业公司最有可能因为哪些原因面临“C轮死”？

1. 今天所在的本源市场不够大

所谓本源市场，指的是你今天正在聚焦并试图重塑的细分行业市场，而不是理论上你未来做大了成了平台后可以延展到的所有相关或相邻领域之和。

如果你今天要想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高（如搜索市场中的百度），否则30亿美元市值的公司通常需要一个1000亿人民币以上的目标市场规模来支撑，而100亿美元市值的公司很可能需要一个万亿级的目标市场。

对 于前面提到的那些对冲和PE基金来说，只有目标公司的本源市场能够达到两三千亿的市场规模，他们才比较有可能兴奋起来。别忘了，他们钱多人少，因此必须找 足够大的机会。因此就C轮融资而言，如果你聚焦的本源市场在可预见的未来（说白了就是三到四年后IPO的时候）潜在规模没有一两千亿，那么你需要给自己插 上第一枚用来预警的小红旗。

2. 站在错误的坡上

几乎每大几千亿、上万亿的市场都有多个切入的角度，有人从南坡出发，有人从北坡上路。以现在很热的O2O为例，在房产市场，你可以从买房入手也可以从租房入 手；在家庭服务市场，你可以从洗衣入手也可以从家政入手还可以从社区电商入手；在汽车后市场，你可以从洗车入手也可以从维修入手还可以从二手车交易入手。

但不是所有的坡都有同样的机会。虽然总有例外，但一般来说——

——高频打低频比低频打高频更有机会；

——刚需打非刚需比非刚需打刚需更有机会；

——不受制于稀缺资源的打受制于稀缺资源的比受制于稀缺资源的打不受制于稀缺资源的更有机会；

——平台效应强的打平台效应弱的比平台效应弱的打平台效应强的更有机会；

——经济模型好的打经济模型差的比经济模型差的打经济模型好的更有机会。

因此，无论市场有多大，如果别人的坡比你的坡好，那么你需要给自己插上第二枚用来预警的小红旗。

3.在自己的坡上不是第一第二且与第一第二差距较大

很多市场都会有老三老四存活的空间，但不是所有的老三老四都有机会拿到C轮。那些投C轮的基金虽然也在意性价比，但总体来说他们更在意最终这家公司有没有机会做到足够大并领跑行业。

在大多数规模效应和网络效应明显的细分市场中，老二如果想从一线基金那里拿到C轮融资，除了本源市场必须足够大以外，还需要同时具备另外两个前提条件：第一，与第一名的市场份额差距不能过大，最好50%以内；第二，如果第一名已经被BAT之一投资，自己身后最好也有BAT中的另一家做后盾。老三如果想拿到 C轮融资，则这两个条件改为：与第二名差距在20%以内；前两名没有都被BAT投资。

以打车软件市场为例，快的作为市场老二正是因为前面提到的三个条件都具备了，才拿到了老虎的C轮和软银的D轮，也才有了春节前的惊天合并。而当时在北京红极一时的摇摇由于没有具备另外那两个条件，所以黯然离场。（《创业家》杂志3月刊中会有关于摇摇的专题报道）（易到不能算第三，因为严格来讲它所在的商务车市场和滴滴快的当时所在的打车市场是出行这个大市场的南坡北坡，只不过现在看起来北坡这条路径比南坡更容易登顶。）

总结一下：在规模效应和网络效应明显的市场中，如果你在融C轮的时候不是市场第一或者第二且与它们差距较大，你需要给自己插上第三枚用来预警的小红旗。

4. 估值增长曲线过于陡峭，“VM”指数高于0.5

首先，让我告诉各位一个秘密——与传统行业中那些拥有可预测现金流的企业不同，新兴热点领域中那些“飞在天上的猪”，没有人真正知道它们到底该值多少钱。投行不知道，投资人同样也不知道，都是凭感觉。一 些所谓的可比交易，往往并不可比；更重要的是，那些所谓可比交易的估值本身可能就是错的——很多新兴领域的所谓估值标杆本质上都是一两个“区间外投资人”（愿意给出大多数投资人不愿意给出的估值的投资人）留下的手笔，还没来的及被证明对与错。投资人能做的仅仅是想清楚目标公司是不是必须拿下，如果是就尽可能依靠执行速度、个人魅力、增值服务等因素在叫卖价的基础上打个折，有时候甚至连折都不打只要能被选中就行；融资企业能做的是尽可能把融资前三个月和融资 期间的业务曲线（其实这个阶段主要就是用户曲线）做漂亮让自己有叫出高价的资本；投行能做的是尽可能通过制造买方竞争为融资方创造有利的供需态势和交易氛围。这就是估值。

在这个前提下，C轮融资中对估值影响最大的因素其实就是三个：

1. 竞品同轮融资的真实估值（如果是竞品抢先做完）。注意，竞品对外吹牛不上税的PR估值不算，是真实的白纸黑字的估值。投资圈很小，真实的估值基本藏不住。

2. 相对于竞品的运营能力和市场地位。

3. 前一轮融资的估值、融资额和交割时间。如果竞品先融了，则（1）和（2）比较重要；如果是自己先融，则（3）比较重要。

接下来重点说（3）。各种道理可以讲到天上，各种方法论也可以喷得开出花来，但最终投资人往往有一道心理底线需要坚守。这条线说通俗点就是投资人心中的“傻叉警戒线”——交易估值一旦超过了这条线，投资人就容易开始怀疑自己会不会沦为行业的笑柄。

为了讲明白这件事，我们需要临时发明一个概念：VM指数，V是估值，M是月数。VM指数指的是本轮融资与前一轮融资的估值差异倍数（本轮投前估值/前轮投后 估值）除以两轮之间间隔月数（本轮预计签约月与前轮交割月之间的日历月数），譬如：如果本轮投前估值是上轮投后估值的3倍，两轮的时间间隔是3个月，则 VM指数就是1；如果估值还是3倍两轮间隔是6个月，则VM指数就是0.5。

以公认的估值飙升最快的小米公司为例，它的A轮和B轮之间只间隔了两个月，估值却涨了4倍多（因为小米1的推出空前成功），VM指数高达2.1，10个月后 C轮的VM指数降到了0.4，12个月后D轮VM指数降到了0.2,16个月后E轮（就是最近450亿美元）的VM指数回升到了0.3左右。

即便对于热点行业中风口上的猪们来说，C轮的VM指数通常不应该超过0.5。也就是说如果你的B轮投后估值为5000万美元，那么C轮如果在6个月后融投前估值原则上不应超过1.5亿美元；如果是在12个月后融，投前估值原则上不应超过3亿美元。

当然这不是绝对的，根据实际情况可以有一些上下浮动。譬如，如果融资企业在两轮之间真有特别爆炸式的增长或者严重影响企业未来预期的标志事件，VM指数超过 0.5是可能的。再譬如，如果B的投后估值只有两三千万美元，C轮的VM指数超过0.5也是可能的。还譬如，如果B轮和C轮间隔超过12个月，除非你在这段时间里始终保持年化400%以上的增长，否则VM指数应该低于0.5。

在今天的市场环境下，VM指数原则上不应超过0.5。一旦超过，投资人就会自我怀疑起来。这时候即便他们对项目不愿轻易割舍，也会犹豫不决；他们很可能会想办法拖延交割时间以便能多看一两个月的数据，同时在其它条款上尽可能找补回一些心理平衡。

所以，如果你不是全银河系里最靓丽的那几颗星，而C轮的VM指数又显著高于0.5，那么你需要给自己插上第四枚用来警醒的小红旗。

如果以上四枚小红旗中你只插上了一枚，或许还不用过分紧张。但如果四枚中你占了三枚甚至四枚都集全了，那么请做好准备——C轮有可能会成为你的鬼门关。

如何避免“C轮死”？

1.对估值保持一定的弹性，避免被别人的虚假估值误导

现在中国创业者群体里有一种非常不好的风气，就是虚报融资额和估值，有的乘2乘3，有的故意混淆人民币和美元，最极端的甚至报出的融资额比自己的估值还高。 当然，这些人通常也不会明目张胆地开新闻发布会报假估值，而是通过各种公关大号小号来进行传播，自己不置可否，用别人的嘴帮助自己误导市场。

我去年年底在黑马大会上曾经专门提出“建立诚信中国，从自己做起。我们可以选择不公布融资额和估值，但如果要公布的话，让我们公布真实的数字”。最近徐小平老师也利用微博提出了“大家一起消除虚报投资额现象”的倡议。

对于出来融资的创业者来说，最坏的情形就是被市场上误传的错误的融资额和估值所误导，别人俩嘴皮一吧嗒，自己挂在了天上。而这很可能正是错误信息的始作俑者 所希望看到的。创始人很自然会倾向于高估自己企业的价值，因此也会很愿意半推半就相信别人报出的被夸大了的数字，以为借此可以为自己争取到更多的利益。但 这样的心态反而会害了自己，因为没有哪个投资人会把市场上传播的虚假估值作为自己估值的参照。

正确的做法是充分利用自己现有投资人和财务顾问的网络去尽可能了解竞争对手真实的估值和融资额。世上没有不透风的墙，加上中国很多专业人士在保密性方面的职 业操守普遍存在问题，因此打探出真实的情况没有想象的那么难。即便无法了解竞品真实的估值情况，也可以和自己的财务顾问一起基于不同维度的考量建立起一个相对合理、有一定支撑的估值区间。最重要的是，创业者要对估值区间保持一定的弹性，如果市场反响没有预期的热烈要随时做好调整估值的准备。只有做成的买卖才是买卖，只有被买单了的估值才有意义。

2.确定性比估值重要，时间为上，给确定性和时间足够的折扣

在C轮阶段，从优先级上排在第一位的应该不是估值，而是确定性，而与确定性对应的就是时间。一个融资交易只有交割了，才算真正完成。因此，谁可以最快签约并交割，谁就可以给融资公司最多的确定性。

对投资人来说，如果要能比较快地完成交易，需要具备两个前提：首先，投资人对行业有理解——估值都好几亿美元了，没有哪个机构投资人会在还没有完全理解行业 的情况下贸然写支票。因此，对于那些聊过一次发现对方不太懂行业的投资人，不要浪费太多的时间。第二，投资人可以本地决策，并且最好一两个人就基本可以决 策或者至少实质性地影响决策。越来越多的中国商业模式正在与美国同行业的模式发生背离，所以如果投委会决策需要拿到远在硅谷、纽约或者伦敦、巴黎合伙人的 投票，不确定性就会大幅提高。

而对于那些对行业拥有比较深的理解、能快速决策、与团队也有化学反应的投资人，给予一定的折扣以推动他们尽快下决心是非常值得的。一个细分市场里谁先把C轮融资完成，谁就可以率先把难题扔给自己的竞品，同时也离摘取D轮估值更近了一步。

3.在现金储备方面给C轮留出足够长的时间

关于B轮和C轮的时间间隔没有一定之规，取决于扩张速度、业务发展的关键节点、主要竞争对手融资时间等多方面的因素。

有一点是必须的，就是要给C轮融资的操作与完成留出足够长的时间，这一点在2015年尤为重要。

只有在不是非融资不可的情况下出去融资，手里才有筹码。一个正常的融资流程通常需要9-12周的时间。虽然偶尔也会出现二十几天搞定C轮的情形，但市场上从 启动到交割超过三个月的案例要远比短于三个月的案例多。这意味着你手里的现金在你启动C轮融资的时候，按照当前的业务规划和资金需求，应该至少可以维持公 司正常运营一年左右的时间。

也就是说，如果在B轮完成后，你手里的现金可以让你按照你的业务规划正常运营18个月，那么理论上你至少可以有6个月专心致志地聚焦业务发展，然后再考虑C轮融资的事。如果B轮后你手里的现金只够维持12个月，那么你最好在三个月内启动新一轮融资。

当然，也会有一些公司上轮的钱还没有动就开始谋划下一轮，这通常是出于竞争态势的考虑，就不在这里讨论了。

4. 尽量不给投资人排他期

以我们的经验，要想保证融资交易能够在规定时间完成规定动作，一个很重要的原则是尽量不给投资人排他期，谁快跟谁走。哪怕为此付出一些金钱上的代价（譬如为没有被选中的投资人支付一定的尽调费用），也是值得的。

如果非要给投资人排他期，我们宁肯在尽调之后给投资人一段时间（通常不超过10天）的独家法律文件谈判期，也不给投资人独家尽调（通常3-4周）的排他期。

当 然，要想做到上面这点，需要比较有利于公司的交易态势。众星捧月的时候公司怎么提条件都说得出口，一棵树上吊着的时候提什么条件人家只需说No对话就结束 了。现在有关投资人的信息越来越透明，财务顾问靠信息不对称吃饭的时代早就翻篇了，财务顾问真正的能力在于能否通过营造一个对融资企业尽可能有利的交易态 势为企业提供尽可能大的选择空间和尽可能强势的谈判地位。

5. 不用怕站队，引入战略投资人不是坏事

在全球范围内，互联网巨头在新一代创业公司的融资和发展过程中正在扮演越来越重要的角色。在中国，几乎所有估值能够达到10亿美元、尚未上市的互联网公司里，都有BAT的身影。仅腾讯一家，据媒体报道在2014年就至少投资了40家公司，涉及投资额达80亿美元。

如果你没有在更早的轮次里引入BATX这四家巨头或者京东、58、美团、唯品会、携程这样的“中头”，那么C轮是应该认真考虑引入战投的时候了。它们能给被 投企业带来的价值除了资金之外还有业务和资源上的帮助与协同。除了这些大家耳熟能详的中概股之外，很多A股公司也开始密集对新兴产业进行投资。

创业者们往往对与巨头站队这件事心存顾虑，但这真的不是他们在今天这种环境下应该特别考虑的事情。C轮面前，活命重要，媒体上怎么喷账户不会骗人，两军相遇兜鼓的胜。况且，继滴滴快的之后，更多跨BAT的惊天并购正在孕育。爸爸们连孩子们互相睡都不介意了，孩子们就更没必要担心拿了哪个爸爸的钱会惹恼别的爸爸。

事实是，在绝大多数与互联网有关的领域，基于中国互联网的独特生态，站队是迟早会发生的事。既然如此，与其晚站队，不如早站队，先于竞争对手把最有利于自己 未来发展的巨头引进来。况且，今天的互联网巨头和中头们已经越来越有生态意识和格局观，知道如何帮忙不添乱。在这方面应该说腾讯3Q大战后痛定思痛，为行业树立了一个值得点赞的标杆。三座大山正在变成三座靠山。

在某些特殊的情况下，还有可能把引入特别有价值贡献的策略投资人当做B轮和C轮的跳板。管它叫B+也好，Pre-C也好，叫什么无所谓，其实质是通过背对背的交易安排利用战略投资人独特价值贡献拉升C轮的价格。这样即便给战略投资人的估值打个折，C轮整体的估值还是会得到显著提升。我们最近在不止一个交易中就采用了这个策略。

最后我要说，今天中国的创业者是全世界最令人羡慕的一个群体。他们在创业的路途中会遇到很多坎坷甚至走入绝境，但创业的人生是值得在80岁的时候回忆的人生。优米祝所有的创业者朋友们羊年好运，面朝大海，每一轮融资都花开。

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配方一：磺酸钠、6502、柠檬酸、香精（柠檬or香蕉）、水。

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制作家常洗洁精需要准备的材料：一个容器，清水适量，小苏打，白醋，白酒，牙膏。

制作步骤如下：

1．首先向准摆好的容器里倒入750ml的清水。

2．再倒入2瓶盖白醋。

3．加入5瓶盖白酒（可以用3瓶盖酒精代替）。

4．再加入3瓶盖小苏打。

5．挤入6－8cm的牙膏。

6．搅拌均匀就可以得到洗洁精。

洗洁精的主要成分是烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素和防腐剂等。烷基磺酸钠和脂肪醇醚硫酸钠都是阴离子表面活性剂，是石化产品，用以去污油渍。

扩展资料：

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立白洗洁精的大致配方为：烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素和防腐剂等。

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使用时请注意：在不含粘度调节剂的情况下，如果要稀释为含有30%或60%活性物质的水溶液，常会导致一种粘性高的凝胶。

百度百科-洗洁精

编辑于 2020-05-12

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洗洁精的配方和制作过程是什么？

洗洁精最新配方和生产流程 1、碱性配方：超级洗洁精母料+超级皂化乳化剂+拉丝粉+香精+防腐剂+盐+水 2、中性配方：超级洗洁精母料+超级全能乳化剂+拉丝粉+香精+防腐剂+盐+水 3、不用盐配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+超级全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉 4、兑水就成洗洁精的配方：一公斤固体洗涤王兑水8--12公斤=洗洁精 *超级洗洁精母料与常规洗洁精原料相比有六大不同： 1、集超级除油去污、高发泡、高稠、透明为一体，是纯活性成份，没有无效成本成份。 2、最大优势就是除食用油能力超级强。内含大量超级乳化剂是其他原料无法比拟的。 3、能除常规洗洁精不能除的工业油、矿物油和无机油。 4、与所有的配方相比，同样的成本，性价比最高。 5、增稠效果非常好，能生产0.2元一斤极低成本的洗洁精。 6、能抗金属离子对活性物的影响。 超级洗洁精母料，是成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的专门生产洗洁精的一种超级母料，有下列特点： 一、特别功能 1，超级除食用油能力，对花生油、菜子油、色拉油、玉米油、牛油、羊油、猪油、茶子油、棕榈油、植物油、混合油等各种食用油有超强乳化和清洗能力。 2、很强的去污能力，对污垢、污泥、污渍、污迹有超强的乳化、分散、瓦解、脱离能力。 3、很强的乳化能力，对工业油、矿物油、无机油、有机油、食用油、动物油、植物油等混合的复合油脂，有很强的乳化能力。 4、很好的增稠能力，用盐就能增稠，不需要添加其他增稠剂。 5、非常好的发泡能力，瞬间发泡、二次发泡和增泡稳泡效果都非常好。 6、超级洗洁精母料为活性物成份，没有无效成本的成份。 7、非常透明,中性，耐硬水，抗金属离子对活性物的影响。 8、超级皂化乳化剂除油比超级全能乳化剂强，超级全能乳化剂发泡比超级皂化乳化剂高。 9、常规做低成本0.5元一斤以下的建议用碱性配方,做中高成本的建议用中性配方。 二、生产配方比例参考（50公斤配比） 1、0.2元一斤成本：超级洗洁精母料2.5公斤+拉丝粉20克+香精、防腐剂、盐适量+水48公斤=洗洁精，稠度能起堆. 2、0.3元一斤成本：超级洗洁精母料3.8公斤+拉丝粉20克+香精、防腐剂、盐适量+水47公斤=洗洁精，稠度起堆很好. 3、0.4元一斤成本：超级洗洁精母料4.5公斤+超级皂化乳化剂（超级全能乳化剂）0.5公斤+拉丝粉20克+香精、防腐剂、盐适量+水45公斤=洗洁精，稠度接近瓶装。 4、0.5元一斤成本：超级洗洁精母料5公斤+超级皂化乳化剂（超级全能乳化剂）1公斤+拉丝粉20克+香精、防腐剂、盐适量+水44公斤=洗洁精，稠度与瓶装差不多。 5、0.6元一斤成本：超级洗洁精母料5公斤+超级皂化乳化剂（超级全能乳化剂）1.7公斤+拉丝粉20克+香精、防腐剂、盐适量+水43公斤=洗洁精，稠度与瓶装差不多。 6、其他成本的比例参考上面数据自己调整。 三、生产流程 1、生产流程：将超级洗洁精母料、超级皂化乳化剂（超级全能乳化剂）、拉丝粉、香精、防腐剂加入水中，用搅拌机搅拌溶解后加盐增稠就行了。 2、如何调盐的比例 1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。 2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。 3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 4）、新手做试验，先做一公斤产品小试，全部原料溶解后分成十份来调盐，先把方法找到。 四、不用盐的洗洁精配方： 1、配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+超级全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉 2、成本计算：先计算速溶耐酸碱透明增稠粉、香精、防腐剂、拉丝粉的成本，余下的成本是超级全能乳化剂。 3、生产流程:先将超级全能乳化剂、香精、防腐剂、拉丝粉全部放入水中，全部溶解后才加入速溶耐酸碱透明增稠粉搅拌。

12赞·208浏览2018-07-16

洗衣液与洗洁精配方有什么区别

1、原料不同 洗衣液：配方绝大部分是去离子水、樟脑精油、脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠、柔顺剂、盐、异噻唑啉酮。 洗洁精：配方绝大部分是阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠，少量非离子表面活性剂，再加一些助剂，磷酸盐，硅酸盐，元明粉，荧光剂，酶等。 2、成分不同 洗衣液：是多泡型的。 洗洁精：是低泡型的。 3、用途不同 洗洁精：可以用来洗蔬菜水果锅碗瓢盆。 洗衣液：通常只专用于洗衣物。

扩展资料：

洗衣液和洗洁精的功能： 1、洗衣液的有效成分主要是非离子型表面活性剂，其结构包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓，机器运动）使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。 2、洗洁精，日常清洁用品。洁净温和、泡沫柔细、迅速分解油腻、快速去污、除菌，有效彻底清洁、不残留，散发淡雅果香味，洗后洁白光亮如新。时常使用以确保居家卫生，避免病菌传染。 百度百科——洗衣液 百度百科——洗洁精

18赞·2,795浏览2019-07-27

洗洁精配方比例

5,554浏览2020-07-27

洗洁精的配方以及制作方法

配方： 洗洁精配方有多种，参考配方是：直链烷基苯磺酸10.5份；AES 8份；烷基醇酰胺6501 2份；防腐剂凯松0.08份；氢氧化钠1.3份；AEO9 适量（5~10份，具体要自己摸条件）；EDTA－2Na 0.1份，增稠剂（NaCl） 1份；去离子水加到100。 操作工艺： 将定量的去离子水投入配料锅中，在搅拌下加入固碱，待其溶解后缓缓加入直链烷基苯磺酸，搅拌中和pH到7~8，在温度60~70℃下加入表面活性剂AES 、AEO9、6501，溶解后加入其余助剂，澄清透明后加适量香精，补足去离子水即可。

扩展资料：

洗洁精的主要成分是烷基磺酸钠、脂肪醇醚硫酸钠、泡沫剂、增溶剂、香精、水、色素和防腐剂等。烷基磺酸钠和脂肪醇醚硫酸钠都是阴离子表面活性剂，是石化产品，用以去污油渍。 1 直链烷基苯磺酸钠：直链烷基苯磺酸钠具有良好的去污和乳化力，耐硬水和发泡力好，生物降解性极佳，是绿色表面活性剂，应用于香波、餐洗等洗涤剂（含量60%）。 2 脂肪醇醚硫酸钠：脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠（又称脂肪醇醚硫酸钠）是阴离子表面活性剂，易溶于水，有优良的去污、乳化、发泡性能和抗硬水性能，温和的洗涤性质不会损伤皮肤。使用时请注意：在不含粘度调节剂的情况下，如果要稀释为含有30%或60%活性物质的水溶液，常会导致一种粘性高的凝胶。为避免这一现象，正确的方法是将高活性产品加到规定数量的水中，同时加以搅拌。而不要将水加到高活性原料，否则便可能导致凝胶形成。 3 抗泡沫剂：常用的抗泡沫剂有：甲基硅油、丙烯酸酪与醚共聚物等。 4 增溶剂：增溶剂具有增溶能力。 5 香精：洗洁精中至少含有数种甚至几十种天然和合成香料。

参考资料：

百度百科-洗洁精

301赞·,677浏览2019-10-22

洗洁精的制作方法？

教你怎样在家自制洗洁精

54赞·666浏览2019-12-19

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评论

淘宝网与京东商城最本质的区别在哪里？

文| AI 财经 社 陈芳

编辑| 孙静

三年前，叮咚买菜副总裁熊卫看到买京东会员送爱奇艺会员，觉得特别诧异。“当时，京东会员比爱奇艺会员售价还低，这么干，以后还有谁买爱奇艺会员？这对爱奇艺就是一个损失。”

如今熊卫已经不这么看了。他负责叮咚买菜的会员工作，目前已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了联合会员合作。

这几乎已经成为电商行业的通用做法。李梅英是电商会员的老用户，她就发现最近电商推联合会员变得越来越多，“买1得N”的活动不断。算下来，平均20元左右就能拿下一家电商平台全年的会员服务，与过去相比相当于打了1折。

在二手电商交易平台上，三四十元出售京东、唯品会会员的比比皆是。卖家们声称，有专门渠道能拿到货。有买家留下的评论：价格便宜、秒充，已经续费到2030年。

曾定价上百元甚至几百元的电商会员，为何变得越来越便宜？

买1得N，电商会员费低至十几元

今年双11期间，李梅英下的第一单是京东PLUS会员，标价149元一年的会员服务，折后99元，还送30元红包，也就是说消费者只需掏69元。买完会员后，李梅英立即清空了购物车，总花费1500多元，最终节省50元。

“双11买的东西，就快把会员费赚回来了。”李梅英是京东的老会员，之前觉得会费太高，不值，中间断档了一年，这次看到有活动，才再次充值。

图/视觉中国

与李梅英比，田菁菁就精明多了。作为家庭主妇，早就想买唯品会超级VIP会员的她，得精打细算，但199元一年的定价太高，即便是做活动也要129元。犹豫不决的田菁菁最终在微博上发现，有人20元售卖唯品会会员，立即与对方做了交易。

后来田菁菁研究了一番，发现卖会员的生意还真行。在二手电商交易平台上，有不少人在低价售卖会员，像唯品会、网易严选等年卡会员二三十元，京东、苏宁等年卡会员四五十元。“我看了下，其中有不少是常年售卖的。卖家说有专门的渠道能拿到货。”

AI 财经 社发现，在二手电商交易平台上，售卖天猫88VIP、京东PLUS、苏宁Super、唯品会超级VIP等电商会员的比比皆是。

作为老用户，李梅英发现电商会员做活动越来越多，打折已成新常态。11月30日，京东PLUS年卡会员优惠后仍是99元，是198元定价的五折；苏宁Super年卡会员定价299元，打完折99元，还送优酷年卡会员；携程会员标价188元，做活动88元；每日优鲜年卡88元，优惠后66元。

这还是单独购买的价格，如果买联合会员更低。李梅英称，现在电商推联合会员变得越来越多，买1得N的活动不断。比如双11期间，苏宁易购Super年卡会员99元，里面有万达**、苏宁影城、优酷、芒果TV等七大超级生活卡，买**最低19.9元，还能抢海底捞、云海肴的0元霸王餐。京东买1得10，包括叮咚买菜、美团外卖、滴滴出行、必胜客等会员，限时优惠102元。

错过双11的高露，最近就在Keep上买了联合会员。“售价148元，平均算下来一家21元，里面有我喜欢的腾讯视频、唯品会、酷我、蜻蜓FM等年卡会员。”

AI 财经 社发现，自2018年7月，京东与爱奇艺推出低至89元的联合会员以来，捆绑销售会员已经成为互联网行业的通用做法，低价并且“买1得N”是两大主要卖点。最近，喜马拉雅发布一个123狂欢节活动，118元买1得10，这个“10”包含唯品会、优酷、叮咚买菜等会员权益。

“我今年还续费了天猫88VIP会员，里面有网易云音乐，有饿了么、优酷等，特别适合我这种吃着外卖听着歌看着电视剧逛淘宝的人。”李梅英如是说。

有流量就值？

从2015年京东推出业内首个电商付费会员算起，中国电商行业在会员付费上已经 探索 了五年。目前主流电商平台均推出了付费会员，但会员卡的售价却在持续走低。

多位业内人士坦言，促销加“买1得N”等活动的推出，使得中国电商行业会员费整体在往下走。以京东为例，最初会员费是149元，2018年升至299元、折后198元，到今年，活动期间已经降到99元。这一现象在其他电商平台上均有体现，天猫88VIP虽然仍是88元，但今年加入了网易云音乐会员权益等，也算是变相降价。

图/视觉中国

在消费升级的当下，电商会员的售价却没有立住，而且为什么会越来越便宜？

叮咚买菜副总裁熊卫告诉AI 财经 社，“我们自己开始做了后，反推京东和爱奇艺的做法，发现因京东便宜就不从爱奇艺买会员的，并不主流。”熊卫发现，购买者此前大多不是爱奇艺用户，但通过这种联合会员的方式，等于为爱奇艺带来了新增量。

目前叮咚买菜已经与京东、携程、凯叔讲故事等多家平台达成了合作。熊卫称，与这些平台合作主要是为了换量，比如说京东给叮咚买菜倒10万会员，叮咚买菜也要给京东倒10万会员，双方的合作主要是基于流量考虑，“行业里联名会员都是用量结算，用现金结算的特别少”。

据熊卫透露，通过换量的方式结算，没有财务方面的压力，也不涉及口径问题，更容易操作。“互联网领域稀缺的不是用户付了多少钱，而是注意力。”叮咚会员的活跃度是普通用户的2.5倍，如果获得一个会员的成本比2.5个新客的成本低，那即便是花钱买也是划算的。更何况换量，还不需要花钱。

“谈的时候，我们一般会预估能要多少量。假如京东给我们倒10万会员需要一周，那我们还可能要还一两个月，直到满10万会员为止。”熊卫说。

北京商业经济学会常务副会长赖阳告诉AI 财经 社，当前电商均面临着新客增长的瓶颈，热衷促销和“联姻”的背后，就是因为新客增长乏力以及拉新成本高。“该吸收成会员的都吸收的差不多了，剩下的是价格敏感度大的，有活动购买的意愿才会强。”

Keep会员运营负责人郝云龙告诉AI 财经 社，将联合会员定价148元，也是其团队研究的结果，认为这一定价对用户比较有吸引力。“联合会员中的12家企业，是我一家家谈下来的。”

据熊卫介绍，目前电商行业几乎放弃通过会员盈利的做法，大家都是通过会员做黏性，提高用户的购物频率，通过这种方式间接做盈利，而不是直接靠收会员费盈利。

京东方面称，无论是消费频次、用户质量还是消费黏性，京东PLUS会员均远高于非会员。“电商行业已进入拐点，网购用户的数量和整体消费规模都在放缓。未来企业必须挖掘存量市场，会员经济无疑扮演很重要的角色。”京东PLUS会员业务负责人孟春慧曾如是说。

这也是中国电商平台即便降价、打折、做活动也要做付费会员的根本原因。

没人再提复制亚马逊Prime

时间退回到几年前，各大电商平台都兴致勃勃地做付费会员，觉得能在中国复制亚马逊Prime会员的成功。但如今平台方对会员业务的发展沉默不语。

一位电商上市公司相关人员坦言：“老板觉得会员这件事特别小，不值一提。”而两年前，付费会员曾被当成该公司财报中的一大业绩亮点，重点突出。

图/视觉中国

这背后是中国电商会员整体进展的不如意。赖阳称，中国绝大多数消费者并不愿意办会员，觉得没有多大价值。虽然平台们会强调自己提供了价值多少钱的权益，但消费者全部用到的寥寥无几，享用一半的都很少。

一些选择不续费的用户表示，作为曾经的电商付费会员，并没有得到应有的权益，感觉被骗了，最终并没有选择续费。还有用户吐槽：“我想买的只有两三个，结果一下子塞进来十几个，好多完全没用。”“会员应该持续为用户提供价值，现在好多平台都把其当成低成本获客的手段，搞成了一锤子买卖。”

业内人士透露，中国电商会员的续费率普遍不高，例如某头部平台的续费率只有五成，这也是为何各大平台不愿意出来接受采访的原因。

AI 财经 社获悉，尽管电商付费会员已经推行五年，但目前各大平台的会员数并不高，大多在几十万、几百万量级。即便是京东、阿里巴巴两大电商平台，付费会员在总用户数占比仅为个位数，这与亚马逊等国际电商平台截然不同。

据了解，截至2020年10月，京东PLUS会员数为2000万，在其4亿多的活跃用户中占比并不高。阿里巴巴方面同样如此，截至9月底，88VIP和淘宝省钱卡的总付费会员数为3500万，与其8.81亿的总活跃用户相比，占比只有3.97%，且两家在财报中都没有提对营收的贡献度。

沃尔玛方面，山姆会员店今年三季度会员费158亿美元，对其总营收的贡献度超一成，为12%，且会员续费率超80%。去年，山姆会员商店中国电子商务与市场部高级副总裁陈志宇在接受媒体采访表示，中国很多电商的付费会员制走偏了，“他们只谈会员总数量。”

“与会员量相比，续费率和用户的活跃度才是付费会员制零售的核心。”陈志宇称，山姆从不谋求大众市场，做太多市场推广会吸引来很多与品牌定位不匹配的用户。这部分人最终失望后，很快会退卡。而原来一些本来是会员的人，可能会因为没有享受到应有的服务而离开。

资深互联网人士张栋伟称，中国电商付费会员制的出发点与国外截然不同，几乎清一色局限于“价格优惠”和“服务优先”，在拉新、创收的压力下，很容易流于形式。说白了，电商平台并没有弄清楚哪些钱是用户内心不想支付的。

有业内人士观察，美团刚上市时，曾提出要做类似亚马逊那样的Prime会员体系，但如今美团上市已有两年多的时间，财报里对此只字不提。“主要是成本问题，怎么算都算不过来成本，推多了会影响财报。”

京东集团副总裁韩瑞曾坦言，京东PLUS会员如果从收入和支出来看，是远远入不敷出的。阿里巴巴集团副总裁、天猫营运事业部总经理家洛则表示，虽然阿里巴巴很多业务靠数字指标推动，但88VIP是个例外，KPI考核最佛系，没有盈利预期。

“电商会员进展不顺利最核心的还是盈亏平衡问题，贴钱补贴用户容易，但如何持续下去，实现双赢最难。”熊卫分析说，欧美模式在国内走不通。因为国内电商行业竞争非常激烈，很多企业以极低毛利运营，很难在增加用户粘性上无限投入。

赖阳举了个例子：中国物流费极低，5元的东西都能包邮，竞争激烈程度与国外完全不一样，谁会为了免运费成为会员？

（应采访对象要求，文中李梅英、田菁菁、高露为化名）

淘宝和京东商城本质上的区别是就是 人群 和 模式 上的区别。

淘宝和京东在人群上的区别

淘宝的人群：

淘宝的人群基本上以女性为主，淘宝刚上市那段时间网上经常流传着，是女人养起了淘宝，让马云成为国内的富豪。女性也是网联网购物社交等最活跃的群体，所以淘宝也是目前国内综合性电商里购物活跃性最强，体系最大的平台。

京东的人群：

京东是靠3C数码、电器起价的，特别是3C数码类产品，是京东的核心模块，而往往买这一类产品的大部分都是男性，这也决定了京东初始的核心人群是男性为主，男性购物的最大特征就是直接、目的性强，因此京东平台的在活跃性上往往比较低沉，这也是前几天的社交电商，现在的直播电商都没有京东身影，因为无论是社交电商、还是直播电商，都需要活跃性高的消费者来带动的，否则完全搞不起平台的活跃性。

淘宝和京东在模式上的区别

淘宝的模式：

淘宝平台属于第三方商家运营模式，也是我们经常说的C2C、B2C模式，这里的B2C主要指淘宝企业店（不包含天猫），淘宝只提供流量和平台，为商家和消费者搭建交易聚到和消费渠道，他相当于是一个卖流量的平台。

京东的模式：

京东的模式主要以自营为主，第三方商家运营为辅，这和京东初期模式分不开，京东初期就是自己卖货，自己建平台，到后来自建物流，这完全和淘宝平台不同，京东是一个实实在在卖货起价的平台，所以京东更像是一个自己运营的大商场。

综合以上所述：淘宝和京东最核心的区别是在消费人群上的区别和运营模式上的区别，淘宝的主要消费人群是女性，而京东的主要消费人群是男性，淘宝是一个卖流量的平台，而京东更像是自己卖货的（虽然现在也逐渐变得像卖流量），以上就是他们两个平台的最大区别。

京东和淘宝比意义不大，毕竟产品线众多，无法宏观比较，但京东与相类似的淘宝商城比还是有点意义的。

最大的区别：

淘宝商城：平台 ，完全非淘宝自营，淘宝不负责商品的采购、仓储 、销售、快递和售后；

京东：准平台， 主要是京东自营，有部分入驻商家，京东自营商品京东完全负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后（指退换货方面，不是维修）；

评论评论京东的发展吧。现在京东也在往平台化方向发展的趋势（非京东自有商家入驻），虽然说从自营商店到公共平台是越做越大的表现，但是我认为这却是京东最失败的地方，如果京东把京东商城打造为一个平台，那京东现有的优势将不复存在，那京东的发展也就到头了，为什么选择京东购物而不选择淘宝商城？京东：质量有保证、送货速度极快、可刷卡货到付款、退换货方便、客服不错。而所有这些都是淘宝商城和非京东自有商家所不具备的。

简单比较下 ：

京东自营：正品保证；

非京东自营：就不一定了，可以搜搜匕首类的商品，都不是京东自营的，看评论，买家都是大呼受骗的，甚至还有山寨的茅台内部招待用酒卖；

京东自营：拿北京地区来说，上午下订单、下午送到，下午下订单、第二天上午送到，凌晨还会有人在仓库发货；

非京东自营：从下订单到发货怎么也得过个两三天，从发货到收到怎么也得再加个三四天，一般买个东西都得一个星期才能拿到，完全走的是淘宝那套；

京东自营：非常方便，货到付款，而且可刷卡；

非京东自营：货到付款？想都别想，先支付再发货；还想货到刷卡？想疯了吧？

京东自营：曾经买错过东西，无理由退还了，快递上门取件，不担心邮费，弄起来也不麻烦；

非京东自营：看卖家表现吧；

京东自营：京东的客服MM是出了名的，投诉过几次都很好解决了；

非京东自营：自己联系卖家，卖家的态度。。。淘宝。

这既是京东与非京东自营商家的区别，也是最初的京东与淘宝商城的区别。但是，很遗憾，在这方面具有优势的京东想向淘宝商城学习了。这个方向我不看好。

注：上边京东的送货时间和货到付款等主要指他的自有物流的211送货，说实话京东的非自有物流也不靠谱。

京东和淘宝最本质的区别在于经营模式和商品种类的不同。

淘宝：

淘宝上的店铺基本上都是非自营的商家，属于第三方商家运营模式 。换言之，淘宝基本上不负责商品的采购、快递等服务。而当淘宝的商铺收到买家的订单之后，商铺的负责人就需要开始自己联系快递公司把货物寄到买家那里。而另外一个不同在于，淘宝更像是一个开放的平台，让所有有资质的商家进驻淘宝这个开放平台进行货物的交易，而淘宝自身并不参与任何销售活动，而让商家自己自由发挥。另外一点，淘宝上除了能出售实体商品外，还能够采购网络虚拟产品和服务。

京东：

而对比淘宝，京东上面的商品基本上都是属于自营模式 。当买家向京东的商家下单之后，京东总部就必须提供快递，售后，仓储等一系列服务。 京东商城和淘宝相比更像是一个相对封闭的环境，对应的商家入驻到京东只能够通过京东所给的资源进行货物交易。从这个意义上讲，京东更像是一个大型的商场，商场里商家的任何商业活动都需要通过这个商场进行统一的规划和安排。值得注意的是，京东商城的主要销售产品是数码产品和电器产品。从这个意义上讲，京东商城更像是一个实实在在卖产品的平台。

两者差异：

总体而言，淘宝和京东有许多地方存在差异。京东属于自营模式，淘宝属于第三方运营模式。淘宝并不为商家提供任何销售，快递等服务。而京东为商家提供快递、销售等一系列服务。淘宝像是一个开放平台让所有商家在这个平台上尽可能发挥才能销售自己的产品，而每个商家都是自行管理。而京东商城更像是一个大家长，管理着每个商铺的所有情况。 除此之外，大家还能举出京东和淘宝有哪些不同呢？

淘宝网与京东商城最本质的区别在哪里？

1、淘宝是C2C，个人对个人；京东是B2C，商户对个人。

2、淘宝物流靠第三方（圆通、申通等）；京东物流靠自建（送货速度快，支持POS机刷卡）

京东有自营，淘宝没有。不知这算不算区别？

个人观点 : 京东和淘宝,一开始的方式不同,前者是B2C,后者是C2C,但是越往后,两者越趋同,减小模式上的差距 意味着 平摊风险......单纯只说最初的模式,淘宝是店家对卖家,有假货有坑,但是也有很多又正又便宜服务态度又好的商家,这个主要是看会不会辨别,有没有经验,以及一部分的运气......并且,很多人在淘宝消费,就是冲着高仿和假货去的,因为便宜......也有人说,京东也有假货,那他可能是买的京东第三方,通常自营不会有假,京东自营还有拆过包装的2手货,这种现象有,但是比较少,还是看运气........然后再来说说两者趋同的进展,淘宝开始做[天猫]商城,品牌正品,虽然天猫也有次品,山炮品牌,但是绝大多数还是正的,而且比起实体店便宜.淘宝的二手市场[闲鱼],本人用过,体验还不错,淘宝带点自营感觉的[天猫超市],上午下单,中午就收货,这种体验已经跟京东自营没区别了.......再来说京东,京东的第三方就是模仿淘宝,但是由于发展和起步比较晚,管理/物流/品质等等方面,从消费者的体验来看,还不如淘宝里面那些做了很多年的店铺好;但是京东自营还是很棒的,只要是真东西,渠道都差不多.价格摆在那里两家的差别不会太大,跟淘宝玲琅满目的全国各地都有店铺比起来,京东不用你去花时间辨别筛选商家,而且发货快,到手快,自营商品的售后也不差........再说产品,除了通常意义上的网购,现在淘宝和京东都有涉猎到团购,金融产品,拍卖,众筹,二手等等,不是钻得很深,是体会不到明显区别的.最后补充一点,有人黑淘宝,有人黑京东,这里面有不愉快的消费经历的占主要原因,而产生不愉快消费经历的主要原因,我姑且认为有三方面:一、购买经验,辨别能力;二、消费理念；三：运气。每个平台都有自己的规则，卖家和买家都在摸索这些规则，淘宝(是淘宝不是天猫)上最少就有三种，有的卖正货良心价赚回头客，有的卖家打广告刷信誉然后以次充好，还有的卖家挑明我这儿不是真的，就是便宜，三种都有客源。当然买家也与之对应有多种多样的不加详述.。

之前去京东面试过，所以收集了一些资料，今天正好对比淘宝和京东，我就说说我粗略的看法吧~因为你知道如果想买一个普通市面上买不到的东西，可以上淘宝试试，而当你在淘宝上发现确实有这个东西，下次你还想买这种市面上买不到的东西时，你就会继续使用它。同时，淘宝上的很多东西很便宜，出于经济考虑，我们自然也会尝试买一些东西。当周围的人都知道淘宝有这些好处并且持续的提到它有这些好处的时候，你总会有类似的需求需要在淘宝上购买的。做电商平台的很多，但是能够做的那么大的只有淘宝一个，因为它太早了，其他想要朝淘宝这个方向做的平台，在淘宝形成了一定量级之后，用户们用它是达不到“什么都买得到”、“真的好便宜”的体验的，因为它没办法在短时间内积累那么多的商家，自然也难以积累同样多的用户，商家不够多，品类就不够多，自然满足不了用户“什么都买得到”、“真的好便宜”的体验但同时，因为淘宝的商家太多了，而中国在很长一段时间里，制造伪劣产品并售卖伪劣产品的风气又很浓厚，所以淘宝上面的伪劣产品也很多。作为平台，因为商家太多，所以对于商家的管控能力是有制约的，因为你前期追求商家的数量的时候，对于质量的把控就比较难。

商业模式先从商业模式来看，京东是价值链整合模式，天猫是开放平台模式。价值链整合模式以产品流管理为战略核心，以现金流管理为系统支持，以信息流管理为资源的整合方法，形成纵向一体化的在线零售业态，具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。而开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标，以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态，其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。总的来说，天猫在信息流和现金流方面先行一步，而在产品流方面，不论从商品品质、价格保障、配送速度和售后服务方面，京东的优势都比较明显，尤其是在高客单价的3C类产品领域。盈利模式再从盈利模式来看，除去广告和服务费，京东自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。而天猫本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本，再加上有同为阿里系的支付宝作为支付结算工具，天猫的盈利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。物流体系物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位，从物流配送来看，京东和天猫采取完全不同的物流配送模式。京东是完全自己建立仓储、物流配送系统，采取分布式库存管理，提前把各供应商库存汇集到各区域，订单产生后快速配送。天猫是完全依赖于第三方物流配送，采取集约式库存管理，订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集，然后配送。前者模式较重，花费高但用户体验好，后者模式轻，花费低但用户体验无法掌控。针对各自的缺陷，京东采取了开放自建物流的方式来摊薄成本；阿里则通过菜鸟网络实现对第三方物流的资源整合，卖家使用菜鸟分布在全国各地的仓库，统一发货，统仓统配，节省了物流时间，提升了物流效率。从上面的分析可以看出，天猫和京东各自采取了差异化的发展策略，可以说差别是多方面的，而这也帮助二者通过确立自身特有优势建立了商业壁垒，实现了长足发展。

京东和淘宝比意义不大，毕竟产品线众多，无法宏观比较，但京东与相类似的淘宝商城比还是有点意义的。

最大的区别：

淘宝商城：平台 ，完全非淘宝自营，淘宝不负责商品的采购、仓储 、销售、快递和售后。

京东：准平台， 主要是京东自营，有部分入驻商家，京东自营商品京东完全负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后（指退换货方面，不是维修）。

评论评论京东的发展吧。现在京东也在往平台化方向发展的趋势（非京东自有商家入驻），虽然说从自营商店到公共平台是越做越大的表现，但是师兄认为这却是京东最失败的地方，如果京东把京东商城打造为一个平台，那京东现有的优势将不复存在，那京东的发展也就到头了，为什么选择京东购物而不选择淘宝商城？京东：质量有保证、送货速度极快、可刷卡货到付款、退换货方便、客服不错。而所有这些都是淘宝商城和非京东自有商家所不具备的。

简单比较下 ：

京东自营：正品保证。

非京东自营：就不一定了，可以搜搜匕首类的商品，都不是京东自营的，看评论，买家都是大呼受骗的，甚至还有山寨的茅台内部招待用酒卖；

京东自营：拿北京地区来说，上午下订单、下午送到，下午下订单、第二天上午送到，凌晨还会有人在仓库发货；

非京东自营：从下订单到发货怎么也得过个两三天，从发货到收到怎么也得再加个三四天，一般买个东西都得一个星期才能拿到，完全走的是淘宝那套；

京东自营：非常方便，货到付款，而且可刷卡；

非京东自营：货到付款？想都别想，先支付再发货；还想货到刷卡？想疯了吧？

京东自营：曾经买错过东西，无理由退还了，快递上门取件，不担心邮费，弄起来也不麻烦；

非京东自营：看卖家表现吧；

京东自营：京东的客服MM是出了名的，投诉过几次都很好解决了。

非京东自营：自己联系卖家，卖家的态度。。。淘宝。

这既是京东与非京东自营商家的区别，也是最初的京东与淘宝商城的区别。但是，很遗憾，在这方面具有优势的京东想向淘宝商城学习了，这个方向我不看好。

注：上边京东的送货时间和货到付款等主要指他的自有物流的211送货，说实话京东的非自有物流也不靠谱。

淘宝和京东的本质区别。

淘宝主要是做平台，让其他商家来卖货。

京东主要是自营，他是类似沃尔玛的方式，自己进货自己卖，只是放到网上卖。

因为一个平台型，一个自营型，又带来两个本质区别：自建物流和各自内部广告费。

京东自己进货自己卖，那全国就会有许多仓库和中心。那怎么达到最优配置，减少运营成本呢。必须自建物流。

但是同样是物流，京东物流根本目的完全不一样，京东物流总原则是产品从工厂生产到最后交到消费者手里，包裹被转运的越少越好，这样他的运营成本最低。

沃尔玛这么成功，原因也在这个地方，就是整体运营成本非常低，所以对整个 社会 商品流通成本降低贡献很大，所以就有价值。

淘宝不一样，整体各厂家出厂最后到消费者手里是无序的，而且第三方快递公司肯定是包裹流通次数越多，他们越赚钱。

另外带来的一个本质区别就是，淘宝商家在顾客淘宝收索时付出了巨大的广告成本。我曾经在淘宝卖过鞋子，有一段时间销量最高一天600单，一天广告成本要一两万，一双鞋子平均卖100左右，给淘宝的广告20元左右，广告成本20%左右。所以阿里利润那么高。现在除了自带流量的头部商家，整体来说淘宝越来越难做，特别是小店。淘宝成了中间商，一点也不比商场铺租便宜。当然销量高的还是大赚特赚，因为网络市场是无限的，而且卖600双一天，纯利大概20一双，所以最高时利润一天也有一万二，销量越高利润越高，不挣钱谁去投广告，最后还是消费者买单。

京东的话因为自营所以这部分就没有。只有厂家到京东到顾客。

两者都通过网络带来信息对称，来节约 社会 交易成本，带来 社会 价值，但是京东能优化的更好。

所以按以上两点不改变，京东未来肯定会超越淘宝。

淘宝和京东商城最本质的区别是：

淘宝是一个店铺集中地，淘宝官方只提供交易平台，如果出现售假，，这个是卖家个人问题，淘宝可以适当介入进行监管和调查。但是售假和我淘宝无关。

京东商城则是一个商城（自营为主），如果出现了假冒伪劣产品，责任方在京东。京东负责。

通俗点说就像是集贸市场和大型超市的区别。

你在集贸市场买到的假货，只能去找卖给你的店铺，如果卖家不承认，你找集贸市场管理处，管理处最多就是威胁卖家不让他在这里开店了。消息传出去了，大家最多是不在这家店铺来买东西，不会说这个市场都是假货。

但是你在超市买到了假货，超市方面就得展开自查是哪个环节出了问题，并且负责客户的损失，还得赔礼道歉。毕竟这个处理不好，会涉及到超市声誉。售假的消息传出去，这个超市可能就无人问津了。

所以超市的管理肯定是严格一些，对自身的要求也高一些。

当然京东现在也开通了个人卖家店铺，这个是京东发展起来之后商业多元化改革的结果，至于监管情况如何，不做评价。对于京东自营，我认为比淘宝做的好太多，反正一直买着挺放心的。

淘宝像是分散在各地的地摊主，再小的摊主自己就是老板，自己负责摆卖、议价、发货、售后等。

京东商城像一个批发市场。市场的铺子有可能是开发商开的，也可能是租给个体户开的。市场有专车向外配送货物，你可选择市场的配送车，也可选择外面的快递公司。

说本质的话，那就从它们的商业模式来看，京东是价值链整合模式，京东偏重自营电商，自买自卖，赚取差价，以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润和更为重要的现金流。具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

而淘宝是开放平台模式。本身并不参与商品的销售和服务，商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责，从而大大降低了商城的配送和售后服务成本。其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。

我做为个电商人告诉你这里面

淘宝卖30，天猫贴个不干胶牌子，就可以卖50，到了京东加个包装盒我卖到70，到了唯品会塞进去一张质检报告，可以卖到90.

最后卖不动了，去拼多多19.9清仓，

呵呵

这就区别

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

欢迎交流探讨

祝你发财